大凉山。
很多人会认为这是一座高山。其实大凉山之所以被称为“大”，似乎就在于绵延千里的大山，让人看不清城市和乡村的走向，看不清未来的生活。
在大凉山长大的何正贤，从小就知道这一点。在他的记忆中，村外的县城很大很热闹，但也很遥远。“小时候，养家糊口一直是父母最关心的问题。”与一望无际的群山一起，何正贤被困在“隐形围城”中相当长的一段时间。
“现在我的日常生活就是开车逛逛宁南，一家一家的看每家店的生意。”在何正贤看来，他“已经提前进入养老状态”。曾经被困在大凉山的少年，早已将自己的生活从受限的环境中解放出来，凭借着横跨大凉山的家电业务，牢牢地将生活的主动权掌握在自己手中。
(20出头的何正贤在供销社工作的照片)
下海：镇上第一家店，实现买车买房的小目标。
1994年，何正贤刚刚20岁。他在宁南县乡镇供销有限公司工作，负责种子、化肥等农产品的销售。四年后，单位重组，“下一波浪潮”来了。虽然稳定的生活来之不易，但当时已经结婚的何正贤还是决定赌一把，在当地镇上开了第一家家电商店。
“当时我的店只有20多平米，居民普遍没有消费能力”，这让何正贤至今还记得“卖一个电饭煲只能赚10块钱”。两年后，何正贤把店扩大，卖了最时尚的VCD。十年的努力得到了回报。在此期间，他比同龄人领先了一大步，买了车和房子。
(凉山州彝族地方火把节民俗活动，何正贤摄)
在大山里长大的何正贤，从多年的物质匮乏中，比任何人都有向外成长的动力。2010年前后，一路上夫妻在是否把店开到县城的问题上发生了矛盾。“你现在有吃有穿，不要想太多。”显然，妻子更注重现在稳定的生活。
选择：在重压下犹豫，还是打破铁笼重新开始？
在日常生活中，平凡或巨大的差异往往存在于每一个选择中。
2011年，何正贤的店搬到宁南县，面积变成了200平方米。这一次，不太知名的劣质品牌电器从他的店里退了出来，各种品牌的家电让他再次站在了当地市场的前列。在“成功”的背后，只有何正贤知道自己经历了多少困难。“用现金购买商品，被假业务员骗，这是家常便饭”。
(2011年，何正贤把镇上的店开到宁南县)
繁荣的背后，温暖和温暖是自觉的。“就一个品牌的冰箱，我的店已经分配了60多万的任务，到货不是过时就是打折”。除了“只看库存不看利润”的压力，传统的门店管理方式也逐渐与时代脱节。在新旧转型的关头，何正贤决定重新审视“山外世界”。
2018年3月，何正贤成为昆明第一个吃螃蟹的商户，踏上了苏宁易购云仙镇零售发展的“产业出路”。接下来的4年，他从宁南县出发，在大凉山周边5个县建立了自己的家电零售网络，提供贴心的送货上门服务，覆盖大凉山周边县镇150多万消费者。
先锋：第一个吃螃蟹的人，如今经营规模翻两番
大凉山纵横交错的山沟，漂浮山间的盘山公路，坡度超过80度的陡坡，教会何正宪：比弯路更难走的是直路，家电零售是一场持久战，默默无闻的过程，对何正宪来说便是“扎根”。
“有的顾客位置非常偏，有一个嬢嬢买了一台洗衣机，直线距离虽然只有140公里，我们上午8点送货出门，晚上10点才能回来”，何正宪打趣道，“大凉山有些路坡度很陡，开车也就10码的速度，直路往往被弯道更难走，但生意本来就不是挑肥拣瘦的事情”。
（何正宪经常走的漫漫送货路）
人生之境如登山，每向前一步都会看到不同的风景。
近些年，大凉山也在国家的关注下迎来前所未有的发展机遇，何正宪也在加快自己的布局速度。“零售云给我们提供的是一个选择性和自由度很高的平台，每个人都能按照自己的经营思路进行铺货和销售，我要做的只是复制和经营”，作为昆明大区第一位零售云商户，四年后的今天，何正宪的经营规模已经相较转型之前翻了两番。
（何正宪的第一家苏宁易购零售云店开业当天）
谈及经营思路，何正宪直言“生意的关键在于把根扎稳，有打持久战的心态，不要求门店短期内挣快钱，而是要让消费者当中把口碑做好”。“做生意就像爬山，你一步一个脚印，总能看到更高处的风景”，大凉山，此刻之于何正宪不再是“围城”，而是他眼中的风景。
